信息化要求我國各行各業在發展的過程中不需要盡快的實現各項業務的信息化建設。數字化管理已經成為我國各行各業發展的主要趨勢。從目前我國房地產行業信息化建設來講，在房屋建設、銷售以及物業管理等不同的領域已經初步實現了信息化的發展，特別是對于大型房地產開發項目來講，信息化建設已經成為不可或缺的部分和內容之一。從我國房地產企業信息化的發展現狀來看，房屋銷售信息系統的建設還無法滿足房地產公司業務發展的需求。本文以房地產銷售業務為主進行了信息化的研究，采取現代信息技術及軟件開發技術對房屋銷售信息系統進行了全面的設計和開發，具體來講在房屋銷售信息系統設計和開發的過程中主要從房屋銷售業務需求、系統設計和系統實現幾個階段對房屋銷售信息系統進行了開發和設計。

　　本文在房屋銷售信息系統的分析和研究中，主要的內容包括以下幾個方面：

　�。�1）對目前國內外房屋銷售信息化建設和信息化發展的現狀進行了分析和探討，明確了房屋銷售信息系統設計和開發的主要目標和主要內容；（2）結合對房屋銷售業務以及系統需求的分析，然后在整個系統打的開發中主要采用UML建模、ASP.NET技術等相關的技術進行研究；（3）針對目前我國房屋銷售的實際情況，制定信息化的解決方案，通過信息系統能夠實現房屋基本信息的管理、客戶關系管理以及房屋銷售業務相關的管理，同時本系統的開發和設計還要能夠方便系統人員對系統進行維護，通過系統維護來確保整個房屋銷售信息信息系統能夠穩定的運行。
　　在完成房屋銷售信息系統的設計和開發之后，需要對主要的功能模塊以及信息系統的性能進行實現。在完成整個信息系統的設計和開發之后需要對信息系統進行測試，通過系統測試來得出信息系統中存在的問題，并且針對存在的問題進行不斷的改進和優化，使得系統在滿足基本功能需求的同時具有較高的性能，通過房屋銷售信息系統的運用和推廣和提高房屋銷售企業的業績。

　　關鍵詞：房屋銷售信息化,數據挖掘,SQL Server 　　Information technology requires that every business in our country do not need torealize  the inform ation  construction  of various business  as  soon as possible in theprocess  of developm ent.  Digital m anagement  has becom e  the m ain  trend of  thedevelopment  of all walks of life in our  country.  From the current inform ationconstruction of China's real estate industry is concerned, in housing construction, salesand property management in different areas has realized the development of informationtechnology, especially for large-scale real estate development project, infor matizationconstruction has become one of the indispen sable part and content. From the currentsituation  of  the d evelopment  of  the  information  system  of  real estate enterpr ises  inChina, the construction of the housing sales  information system can not meet the needsof the development of the Real Estate Co mpany business. Based on the analysis andresearch  mainly  in the real estate industr y  of our country housi ng  sales as the m ainresearch  object and the research content,  adopt m odern  information  technology andsoftware development technology for the design and development of the overall housingsales information system, specifically in the process of design and developm ent of thehousing sales information system mainly from the housing sales business requirements,system  design and system  implementation  of  several stages of the developm ent  anddesign of housing sales information system.
　　Based on the analysis and study of housing sales inform ation system, the maincontents are as follows: (1) the p resent situation of the developm ent of domestic andinternational  housing sales inform ation  construction  and infor mation  technology areanalyzed and discussed, the m ain goal of the design and developm ent of housing salesinformation system and the main content; (2) the combination of housing sales businessand system requirement analysis, and the housing sales inform ation system developedby UML technology, ASP.NET modeling technology and SQLServer system ; detaileddesign and analysis; (3) according to the actual  situation of China's real estate sales atpresent, solutions to develop information technology, through the information system toachieve  the basic infor mation  management  of housing customer relationshipmanagement, and management of housing sale s related business at the s ame time, thedesign  and developm ent  of the system  but al so  can facilitate th e  system  people Thesystem  is m aintained  by the  personnel  to ensure the stab le  operation of the w holehousing sales information system through system maintenance.
　　After the design and developm ent of the housing sales inform ation system, theperformance of the m ain functional modules and the information system needs to berealized. After the completion of the design  and development of the entire inform ationsystem needs to be tested on the information system, by testing the system is existing ininformation  system,  and continuous im provement  and optim ization  of the problem s,makes the system has a high perform ance to meet the basic functional requirements atthe  same  time,  improve  the housing sales  performance  of ente rprises  through thehousing sales the application and popularization of information system and.

　　Keywords:Housing Sales,Data Mining,Tree,SQL Server

　　近年來我國房地產市場一直保持火熱的狀態，即便各級政府部門出臺了大量的限購政策，仍然無法降低我國房地產銷售的火熱程度。在房地產快速發展的背后，房地產企業以及房屋銷售企業之間的競爭程度也越來越大。在國家宏觀調控制度下，我國房地產市場逐漸開始回歸到理性，但是不可否認的是在目前我國房地產發展的過程中仍然面臨著各種問題和不足，需要對房屋銷售進行全方位的研究，所面臨的銷售問題也成為房地產企業關注的焦點問題。從目前的現狀來看，信息化成為房地產銷售的主要發展趨勢，各大房地產公司以及房屋銷售企業紛紛建立信息化平臺，期望通過房屋銷售信息化建設來提高房地產公司市場競爭力。房地產銷售信息化發展水平也是衡量一個房地產銷售企業市場競爭力主要標志之一。在信息時代，要求我國房地產企業能夠積極抓住機遇，進一步加快房地產銷售信息系統的建設，全方位提高房地產企業信息化建設的力度，提高其市場競爭力。
　　房屋銷售成為整個房地產行業的核心任務，房地產業務投資金額大、投資周期長，使得房地產企業在發展的過程中面臨著較為嚴重的資金回籠問題，而房地產企業只有盡快的將房屋銷售出去，才能夠實現資金回籠，獲得應有的利潤。而信息化的快速發展要求房地產企業在房屋銷售過程中必須要利用信息技術和信息手段，通過信息技術和信息化建設來全面提高房地產企業信息化水平和信息化建設，通過信息化的方式來提高房屋銷售業績和房屋銷售的效率，對于房地產企業可持續發展起到很大的作用。
　　在房地產市場競爭越來越激烈的背景下，房屋銷售需要能夠對市場做出快速的反應，因此這就要求在房屋銷售等相關業務的銷售和決策過程中需要相應的信息支撐。房屋銷售是涉及到各方面的工作，需要發布和處理各種信息，同時要求與各個部門保持溝通和聯系，因此在這種背景下建立和開發針對性的房屋銷售信息系統已經成為我國房地產企業最為關注的問題和亟待解決的問題之一。
　　本文針對我國房屋銷售發展的實際情況，利用系統開發的技術設計房屋銷售管理信息系統，主要的意義表現在以下幾個方面：
　　首先，有助于提高我國房地產企業房屋銷售能力。在房地產行業市場化發展的背景下，積極采用信息系統實現對房屋銷售業務的管理，以后利于提高我國房地產銷售企業房屋銷售業務的效率，進一步提高企業房屋銷售能力。
　　其次，信息化的銷售管理方式能夠從不同角度提高市場競爭力和經營能力。房地產企業在發展的過程中，在房屋銷售業務中積極推動信息化建設，針對具體的情況設計出針對性的房屋銷售信息系統，有利于提高我國房地產企業的市場競爭力。
　　最后，從近年的實際情況來看，雖然目前信息化在我國房地產市場中已經取得了較多的運用，但是從本質上來講，各種房屋銷售信息系統的針對性不強，導致信息化的作用不夠明顯。
　　總的來講我房屋銷售信息系統的設計和開發對于我國房地產企業以及房屋銷售業務的發展具有十分重要的意義，能夠全方位推動房地產銷售業務以及我國房地產企業的快速發展，提高房地產企業的信息化水平。
　　房地產項目的建設以及房屋銷售都會涉及到大量的數據，因此在房地產行業的發展過程中，國外學術界以及實踐方面都進行了大量的分析和研究，將數據挖掘技術以及數據挖掘逐漸應用到了房地產企業以及房屋銷售企業中。而同時隨著大數據技術在我國各行各業的不斷應用，我國學術界也針對數據挖掘技術進行了相關的研究和分析，例如李先光等人在相關問題的分析和研究過程中采用數據挖掘技術對房地產市場進行了相關的分析和預測，通過這一技術的運用能夠取得較好的效果。同時部分學者將數據挖掘技術運用到了客戶關系管理的相關問題分析和研究中。例如朱慧云、錢穎等人采用數據挖掘技術對客戶關系管理進行了分析和研究，具體來講其在數據挖掘技術的運用中主要從客戶盈利能力、客戶保持、客戶獲得、客戶細分等不同的角度和層面對相關的問題進行了分析。張亮，寧芊等人針對實際情況，對CART決策樹進行了全面的分析和探討，并且采用fayyad邊界點判定原理對其進行了全面的改進，使得決策樹技術在房地產行業中得到了應用，并且取得了一定的效果。具體來講其對于決策樹的改進主要包括以下兩個方面：首先，在決策樹建樹過程中，主要選取具備連續屬性的分割閥值進行相應的研究，具體來講在這一過程中不再需要對每個分割點進行檢查；其次，采用一定的方法來解決主類分類屬分布不平衡的現狀，這樣能夠使得決策樹技術能夠得到更好的應用。國外學術界在相關問題的分析和研究過程中，在不同的商業服務中均引入了數據挖掘技術。例如David  L.Olson等人在分析和研究的過程中采用數據挖掘技術對客戶關系管理、客戶信用評級、風險評價、公司破產預測等不同的領域和內容進行了分析和研究。P.H.  Ketikidis等人利用數據挖據技術針對歐洲物流與供應鏈管理問題進行了分析和研究。在規劃設計過程中采用各種數據挖掘技術和方法，取得了較好的效果。
　　美國房地產行業在信息化建設方面取得了很大的成就。例如美國采用MLS―“多重上市服務”系統取代了傳統的房屋信息管理工作。在房地產銷售系統中建立了完善的數據庫系統，并且采用先進的軟件開發技術得出了靈活的軟件系統。同時隨著信息系統的不斷升級，使得系統在運用和推廣的過程中取得了較好的效果，以較低的運營成本取得了巨大的效果。美國在房地產信息化建設過程中，針對房地產項目計劃、投資、開發及銷售等不同的業務設計出了不同的系統和軟件，這些獨立的信息系統通過一定的接口實現數據共享和信息共享。在房屋銷售信息系統方面，近年來逐漸采用B/S模式，這種模式的運用使得系統更加方面，系統功能更加強大。
　　在房屋信息管理以及房屋銷售過程中，如果采取手動信息處理的方式則必然會導致人力資源成本和時間成本的不斷攀升。從目前的實際情況來看，房地產銷售及相關的信息在整個地產行業的價值越來越重要，如果無法有效的實現信息化的建設則必然會導致當地產銷售業績的大幅度下滑，對于整個房地產公司的發展產生極大的負面影響。同時信息化建設的不足也在很大程度上導致服務質量的下滑，無法很好的實現客戶關系的管理�？偟膩碇v房地產銷售信息化建設已經成為目前我國房屋銷售的主要方向之一，例如綠地集團在發展的過程中采用J2EE平臺及Oracle數據庫建立了針對性的房屋銷售樓盤。但是除了部分大型房地產公司來講，很多小型房地產公司以及房屋銷售企業在信息化建設方面還存在很大的不足和問題，因此為了進一步提高我國房地產銷售企業的市場競爭力，推動房屋銷售信息化建設的快速發展，需要開發出一套適合我國房地產企業及房屋銷售企業的房屋銷售信息系統，推動我國房地產行業的快速發展。
　　本文在房屋銷售管理信息系統建設和開發的過程中，主要以我國房屋銷售的現狀為基礎，通過深入的分析和調研開發設計了房屋銷售信息系統：首先，對房屋銷售信息系統設計和開發的原理及相關的方法進行深入的分析，通過對系統開發方法和原理的分析，確定了本項目的研究目標。其次，以ASP.NET技術為基礎，針對房屋銷售業務的實際需求，選擇相應的平臺和技術框架，構建了機遇SQL Server數據庫的房屋銷售信息系統，通過對房屋銷售信息系統的全面分析和設計，為實現其功能奠定了良好的基礎。
　　最后，對房屋銷售管理模塊進行設計和開發。同時本系統的設計和開發能夠實現客戶關系管理，通過客戶關系管理能夠在一定程度上防止和降低客戶流失的問題，結合房地產銷售業務的實際需求提出綜合性的信息化解決方案。

房屋銷售管理系統的設計研究與系統演示：